Все больше предпринимателей "подсаживаются" на госконтракты. Что-то поставляют, ремонтируют, строят, оказывают услуги. А зажиточное государство все больше стимулирует бизнес участвовать в федеральных и региональных проектах, госпрограммах.

Вроде бы и денег, со слов бизнеса, государство платит немного, маржинальность проектов низкая или вовсе отрицательная, но стабильность на высоте. Хотя некоторые бизнесы на госконтрактах превращаются в целые империи.

Госконтрактами я называю все договорные обязательства, где заказчиком выступает государство, органы власти и госучреждения, а также муниципалитет.

Пообщавшись с предпринимателями, собрал коллекцию "граблей. Постарался отойти от скучного юридического и написать пост простым языком.

Здесь я расскажу, как "сладкий мёд" госконтрактов может оказаться не таким и сладким:

🥕За хорошее техзадание и адекватную смету по контракту заказчики "просят благодарность". Правильные ТЗ и смета - ключ к большой прибыли.

🥕В некоторых "заказных" тендерах повышены требования к заказчику по квалификации, опыту работы, наличию штата и техники, срокам работ.

🥕 Выиграв тендер, увеличить цену можно только на 10%. В планах правительства добавить ещё больше денег, но пока только 10%. И не во всех случаях. Поэтому если лес, железо и щебень подорожали на 50%, получить можно только 10%.

🥕 За нарушение сроков (промежуточных и конечного) по контракту возможны санкции. Эти санкции могут успешно "скушать" и без того низкую прибыль или вовсе сделать проект убыточным.

🥕 Заказчик не всегда вовремя предоставляет проектную документацию, технические условия и готовую, свободную для работ стройплощадку. А сроки работ "тикают".

🥕 Большой аванс по госконтракту - скорее исключение. Зачастую для начала работ нужна своя "оборотка". Банки готовы кредитовать, но это допрасходы, снижающие прибыль.

🥕 Сдать работы не всегда просто. Иногда заказчики тоже требуют за подписание акта приемки без замечаний "благодарность". Что незаконно.

🥕 Получить расчёт (деньги) после сдачи работ сложно. Нужно ждать, надеяться и верить. Либо идти на коррупционный сговор с риском попадания в тюрьму, либо подключать прокуратуру. Она может помочь, но не всесильна.

🥕 Суд для получения отработанных денег с госучреждением - обычная тема. Просто в бизнес-планировании это нужно сразу учесть и не мечтать, что суд пройдёт быстрее 5-6 месяцев (обе инстанции). Хорошие отношения в заказчиком - он не будет особо спорить или просто не явится на суд. Плохие отношения - быстро денег не жди, будут палки в колёса.

🥕 Судебная экспертиза - хороший приём увеличить смету по неоговоренным, но необходимым работам. Хотя и эту лазейку скоро прикроют.  

🥕 "Чёрный" список недобросовестных подрядчиков и поставщиков - страшный сон предпринимателей. Попадание в него и все, бизнес закрыт. Остаётся создавать новую компанию и все заново. Иногда - это выход. В случае оформления на новую компанию лицензий  и допусков - решение получается дорогим.

🥕После сдачи заказчику работ существуют гарантийные обязательства. Будьте готовы на протяжении 3-5 лет дополнительно  вложить свои деньги, если что-то "сломается".

🥕 А бывает ещё "госконтрактное рабство" - это когда выиграл тендер и не можешь из него выйти. Не можешь потому, что к выборам нужно сдать объект и новый тендер уже не провести - сроки не позволяют. А ещё не можешь потому что "большие люди" предупредили, что в случае ухода с объекта "лишат всех благ", что означает полную невозможность работать в регионе. А это пострашнее любого "чёрного списка" ФАС.

🥕 Чуть не забыл. Уголовка - это стандартное продолжение любого проекта с бюджетными деньгами. Уголовное дело может догнать, кстати, и через 5-6-7-8 лет после окончания работ или поставки оборудования.

Таким образом, сладкий мёд госконтрактов может оказаться горькой какашкой. Но кто не рискует, тот, как говорится, не пьёт шампанского.

P.S. Оговорюсь, что перечисленные выше "грабли" бывали у моих знакомых, но это не означает, что "грабли" присутствуют во всех госконтрактах.

P.P.S. Буду рад пополнить свою коллекцию "граблей" интересными примерами из вашего личного опыта.